¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook Ads? [Incluye tabla de métodos de pago ]

Introducción

El monto mínimo que cuesta anunciarse en Facebook Ads es de 1 USD, aunque esto dependerá del objetivo comercial que escoja. Luego de introducirlo, la red social habilitará las demás opciones de configuración para que pueda crear sus anuncios y así pueda llegar a sus públicos. Recuerde, la plataforma ofrece diversidad de espacios, no solo el propio, también tiene a las aplicaciones Instagram y Messenger, así como Audience Network, una red de distribución de contenido.

Es importante decir que esta plataforma, al igual que la plataforma de publicidad Google Ads, funciona a modo de subasta, es decir, los anunciantes empiezan a pujar por los distintos espacios que se ofertan y el ganador de esta será quién pague menos. No obstante, esta decisión la tomará Facebook luego de analizar la calidad integral de la campaña, así como del sitio web y otros factores que tiene en cuenta.

Facebook, de igual manera, alerta sobre el presupuesto asignado en la plataforma. Si este no cumple o no corresponde con los requisitos mínimos, la red social mostrará una recomendación en el Administrador de Anuncios con el fin de que el anunciante sepa que ese precio no es el apropiado para su objetivo de campaña.

Ejemplo para invertir en una campaña de Facebook Ads (USD)

Concepto	Costo
Presupuesto mensual	$1,500
CPC esperado	$0.50
Tasa de conversión	4%
Precio de venta promedio	$100
Tasa de leads a clientes	20%

En este ejemplo, la empresa mediana ha invertido $1,500 dólares mensuales en una campaña de publicidad en Facebook. Se espera que el costo por clic (CPC) sea de $0.50 dólares, y se espera una tasa de conversión del 4% de los visitantes a leads. El precio promedio de venta de la empresa es de $100 dólares y se espera que el 20% de los leads se conviertan en clientes.

Para calcular el ROI, se debe utilizar la fórmula:

ROI = (Beneficios - Costos) / Costos x 100

Los beneficios se calculan como:

· Beneficios = Ventas x Precio promedio de venta x Tasa de leads a clientes

· Beneficios = 42 x $100 x 20%

· Beneficios = $840

· Entonces, el ROI sería:

· ROI = ($840 - $1,500) / $1,500 x 100

· ROI = -44%

En este caso, el ROI es negativo, lo que significa que la empresa está perdiendo dinero en su campaña publicitaria en Facebook. La empresa podría considerar reducir el CPC o mejorar la tasa de conversión para mejorar su ROI.

Concepto	Costo
Presupuesto mensual	$1,000 dólares
CPC esperado	$0.75 dólares
Tasa de conversión	5%
Precio de venta promedio	$50 dólares
Tasa de leads a clientes	15%

Explicación: En este ejemplo, la empresa ha invertido $1,000 dólares mensuales en una campaña publicitaria en Facebook. Se espera que el CPC sea de $0.75 dólares y que la tasa de conversión sea del 5% de los visitantes a leads. El precio promedio de venta es de $50 dólares y se espera que el 15% de los leads se conviertan en clientes.

Para calcular el ROI, debemos utilizar la misma fórmula anterior:

ROI = (Beneficios - Costos) / Costos x 100

Para calcular los beneficios, debemos multiplicar el número de ventas por el precio promedio de venta y por la tasa de leads a clientes. Supongamos que la empresa obtiene 200 ventas al mes:

Beneficios = Ventas x Precio promedio de venta x Tasa de leads a clientes

Beneficios = 200 x $50 x 15%

Beneficios = $1,500

Ahora podemos calcular el ROI:

ROI = ($1,500 - $1,000) / $1,000 x 100

ROI = 50%

En este caso, el ROI es positivo y del 50%, lo que significa que la empresa está obteniendo ganancias de su campaña publicitaria en Facebook.

Tabla 1: Facebook Ads Benchmarks para campañas de tráfico por industria 2024

Categoría de Negocio	CTR Promedio	CPC Promedio
Animales & Mascotas	1.63%	$0.76
Moda / Ropa & Joyería	1.13%	$1.11
Arte & Entretenimiento	2.55%	$0.44
Abogados & Servicios Legales	0.99%	$1.15
Automotriz - En Venta	1.18%	$0.70
Automotriz - Reparación, Servicio & Partes	0.99%	$0.99
Belleza & Cuidado Personal	1.34%	$0.88
Servicios Empresariales	1.37%	$0.84
Carrera & Empleo	1.31%	$0.70
Dentistas & Servicios Dentales	0.81%	$1.27
Educación & Instrucción	1.20%	$0.79
Finanzas & Seguros	0.88%	$1.11
Muebles	1.15%	$1.19
Salud & Fitness	1.68%	$0.90
Hogar & Mejoras para el Hogar	1.23%	$0.95
Industrial & Comercial	1.03%	$0.80
Servicios Personales	1.28%	$0.87
Médicos & Cirujanos	1.02%	$1.08
Bienes Raíces	2.45%	$0.65
Restaurantes & Comida	2.29%	$0.52
Compras, Coleccionables & Regalos	1.82%	$0.65
Deportes & Recreación	1.30%	$0.77
Viajes	2.06%	$0.43

Fuente: WordStream (www.wordstream.com)

Esta tabla muestra la tasa de clics promedio (CTR, por sus siglas en inglés) en anuncios de Facebook para campañas de tráfico, desglosados por diferentes industrias. El CTR es una métrica que indica la frecuencia con la que los espectadores hacen clic en un anuncio. Cuanto mayor sea el CTR, más efectivo es el anuncio en la generación de clics.

Ejemplo: Supongamos que tienes una empresa en la industria de "Salud y Fitness". Según esta tabla, el CTR promedio en anuncios de Facebook para campañas de tráfico en tu industria es del 1.68%. Esto significa que, en promedio, alrededor del 1.68% de las personas que ven tus anuncios hacen clic en ellos y visitan tu sitio web.

Tabla 2: Tasa de clics promedio en anuncios de Facebook para campañas de tráfico por industria

Categoría de Negocio	CTR Promedio
Animales & Mascotas	1.63%
Moda / Ropa & Joyería	1.13%
Arte & Entretenimiento	2.55%
Abogados & Servicios Legales	0.99%
Automotriz - En Venta	1.18%
Automotriz - Reparación, Servicio & Partes	0.99%
Belleza & Cuidado Personal	1.34%
Servicios Empresariales	1.37%
Carrera & Empleo	1.31%
Dentistas & Servicios Dentales	0.81%
Educación & Instrucción	1.20%
Finanzas & Seguros	0.88%
Muebles	1.15%
Salud & Fitness	1.68%
Hogar & Mejoras para el Hogar	1.23%
Industrial & Comercial	1.03%
Servicios Personales	1.28%
Médicos & Cirujanos	1.02%
Bienes Raíces	2.45%
Restaurantes & Comida	2.29%
Compras, Coleccionables & Regalos	1.82%
Deportes & Recreación	1.30%
Viajes	2.06%

En esta tabla, se muestra el costo por clic promedio (CPC, por sus siglas en inglés) en anuncios de Facebook para campañas de tráfico, segmentado por industria. El CPC representa cuánto pagas por cada clic que genera tu anuncio. Un CPC más bajo significa que estás obteniendo clics a un costo más económico.

Ejemplo: Si tu negocio se encuentra en la categoría de "Educación y Enseñanza", observarías que el CPC promedio es de $0.79 según esta tabla. Esto significa que, en promedio, pagas $0.79 cada vez que alguien hace clic en tu anuncio de Facebook y visita tu sitio web.

Facebook Ads Benchmarks para campañas de generación de leads por industria

Categoría de Negocio	CTR Promedio	CPC Promedio	Tasa de Conversión Promedio	Costo por Lead Promedio
Arte & Entretenimiento	3.70%	$0.87	9.77%	$13.46
Abogados & Servicios Legales	1.79%	$5.42	5.92%	$78.26
Automotriz - Reparación, Servicio & Partes	1.38%	$2.86	5.35%	$58.56
Belleza & Cuidado Personal	2.46%	$2.16	4.61%	$52.46
Servicios Empresariales	2.70%	$1.73	7.57%	$22.65
Carrera & Empleo	2.37%	$1.34	7.02%	$18.17
Dentistas & Servicios Dentales	1.80%	$3.82	11.34%	$29.08
Educación & Instrucción	2.44%	$1.80	8.05%	$27.94
Finanzas & Seguros	1.98%	$2.94	5.62%	$30.88
Muebles	2.55%	$1.58	7.29%	$29.08
Salud & Fitness	1.66%	$3.60	5.76%	$60.95
Hogar & Mejoras para el Hogar	1.80%	$2.08	8.90%	$20.49
Industrial & Comercial	1.50%	$2.69	10.13%	$37.71
Servicios Personales (Bodas, Limpieza, etc.)	2.72%	$1.88	8.76%	$19.49
Médicos & Cirujanos	3.17%	$3.63	4.99%	$60.95
Bienes Raíces	3.69%	$1.22	9.58%	$12.43
Restaurantes & Comida	1.85%	$2.61	5.63%	$45.15
Deportes & Recreación	3.29%	$1.11	8.24%	$15.33
Viajes	6.62%	$0.96	3.95%	$26.05

En el emocionante panorama de la publicidad en Facebook para el año 2024, se destacan varios aspectos cruciales que los anunciantes deben considerar. Uno de los puntos más notables es la tendencia a la baja en los costos publicitarios, lo que resulta en un costo por clic promedio (CPC) más accesible para las empresas. Según el informe de benchmarks de anuncios de Facebook para 2024, el CPC promedio ha disminuido significativamente en comparación con años anteriores, situándose en un valor de aproximadamente $0.83 por clic. Este descenso en el CPC brinda a las empresas la oportunidad de obtener más clics y visitantes a sus sitios web con un presupuesto publicitario más eficiente.

Además, el costo por cada mil impresiones (CPM) también muestra una tendencia a la baja en 2024, ubicándose en alrededor de $7.50 por cada mil impresiones. Esto significa que las empresas pueden llegar a una audiencia más amplia con una inversión publicitaria menor en comparación con años anteriores. Esta disminución en los costos publicitarios es especialmente valiosa para las pequeñas y medianas empresas que desean competir en el mercado digital sin necesidad de un presupuesto publicitario excesivo. Por tanto, el año 2024 ofrece a las empresas la oportunidad de aprovechar los costos más bajos, con un CPC promedio de $0.83 y un CPM de alrededor de $7.50, lo que puede conducir a un ROI sólido y un mayor alcance de la audiencia en la plataforma de Facebook Ads

Tabla: Número de usuarios en redes sociales en Colombia 2023

Red Social	Número de usuarios en Colombia (millones)
Facebook	31.6
Instagram	21.9
YouTube	20.6
WhatsApp	19.5
Twitter	9.4
LinkedIn	4.4

Fuente: Statista 2023

La tabla muestra el número de usuarios de las principales redes sociales en Colombia en millones. En primer lugar, Facebook tiene el mayor número de usuarios con 31,6 millones, seguida de Instagram con 21,9 millones y YouTube con 20,6 millones. WhatsApp y Twitter tienen un número similar de usuarios con 19,5 y 9,4 millones respectivamente. Finalmente, LinkedIn tiene el menor número de usuarios con 4,4 millones.

Es importante destacar que estas cifras reflejan el alcance publicitario de las redes sociales en Colombia y no necesariamente el número total de usuarios activos. Sin embargo, estas cifras indican que Facebook sigue siendo la red social más popular en Colombia, lo que podría tener implicaciones significativas para las estrategias de marketing digital y publicidad en línea en el país.

Además, es interesante notar que la plataforma de mensajería instantánea WhatsApp tiene un gran alcance publicitario en Colombia, lo que podría presentar oportunidades para las marcas y anunciantes que buscan llegar a una audiencia más amplia en el país.

Tabla: Redes sociales con mayor alcance publicitario en Colombia 2023

Red social	Porcentaje de alcance publicitario
Facebook	91.8%
Instagram	77.2%
Twitter	48.7%

Fuente: Statista 2023

Explicación: La tabla muestra el porcentaje de alcance publicitario de las tres principales redes sociales en Colombia. Como se puede ver, Facebook tiene el mayor alcance publicitario con un 91.8%, seguida de Instagram con un 77.2% y Twitter con un 48.7%.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

Instagram es una de las redes sociales más populares y rentables para la publicidad, lo que significa que es importante entender los costos de la publicidad en esta plataforma. El costo de la publicidad en Instagram se basa en los mismos principios que los de Facebook Ads, ya que ambas plataformas están integradas en términos de publicidad.

Los precios de la publicidad en Instagram varían de acuerdo con el tipo de anuncio, el formato, la duración, la audiencia y la competencia en el mercado. Algunos ejemplos de los costos promedio por clic (CPC) y por mil impresiones (CPM) son los siguientes:

· Anuncios de imagen: CPC de $0.70 a $1.00, CPM de $5.00 a $6.00.

· Anuncios de video: CPC de $0.20 a $2.00, CPM de $4.00 a $8.00.

· Anuncios de carrusel: CPC de $0.30 a $1.50, CPM de $4.00 a $7.00.

Es importante tener en cuenta que los precios de publicidad en Instagram pueden variar según la ubicación geográfica. Por ejemplo, los precios de Estados Unidos y Europa suelen ser más altos que los de América Latina, incluyendo Colombia. Para reducir los costos de publicidad en Instagram, es recomendable segmentar la audiencia, elegir palabras clave relevantes, realizar pruebas A/B para evaluar los diferentes anuncios y seguir otras buenas prácticas.

En conclusión, la publicidad en Instagram puede ser rentable para las empresas, siempre y cuando se conozca el costo y se sigan las buenas prácticas para aprovechar al máximo el presupuesto.

Por otra parte, un estudio de Instagram realizado por Metricool en 2022, el cual se enfocó en analizar el comportamiento de los usuarios de la plataforma a nivel global. Se recopiló una gran cantidad de datos, incluyendo publicaciones, comentarios, me gusta y seguidores nuevos, y se presentaron en diferentes tablas y gráficos para mostrar tendencias y patrones. Además, se realizaron análisis detallados sobre la actividad de Instagram en diferentes días de la semana, la tasa de interacción y otros aspectos clave de la plataforma.

En este, se analizaron diferentes tipos de formatos de contenido en la plataforma, incluyendo imágenes, videos y carruseles. Los resultados del estudio mostraron que los videos fueron el formato de contenido más efectivo en términos de interacción, con una tasa de interacción del 1,52%. Las imágenes, por otro lado, tuvieron una tasa de interacción del 1,08%, mientras que los carruseles tuvieron una tasa de interacción del 1,43%.

Además, el estudio también analizó la relación entre el uso de hashtags y la tasa de interacción. Los resultados mostraron que el uso de entre 9 y 12 hashtags en una publicación se asoció con la tasa de interacción más alta.

Tabla 1: Contenido más utilizado en Instagram

Tipo de contenido	Valor (millones)
Imágenes	1.098
Vídeos	674
Carruseles	128

En esta tabla, se muestra el valor en millones del tipo de contenido más utilizado en Instagram. El estudio de Metricool encontró que las imágenes son el tipo de contenido más utilizado en la plataforma, con un valor de 1.098 millones. Los videos son el segundo tipo de contenido más utilizado, con un valor de 674 millones, seguidos por los carruseles con un valor de 128 millones.

Tabla 2: Días de la semana con más actividad en Instagram

Día de la semana	Porcentaje de actividad
Lunes	15,99%
Martes	16,08%
Miércoles	15,97%
Jueves	15,66%
Viernes	15,39%
Sábado	10,48%
Domingo	10,42%

En esta tabla, se muestra el porcentaje de actividad en Instagram para cada día de la semana. El estudio encontró que los días de la semana con más actividad en la plataforma son el lunes, martes y miércoles, con un porcentaje de actividad de alrededor del 16%. Los días con menos actividad son el sábado y el domingo, con un porcentaje de actividad de alrededor del 10%.

Tabla 3: Tasa de interacción en Instagram por tipo de contenido

Tipo de contenido	Tasa de interacción
Imágenes	1,08%
Vídeos	1,52%
Carruseles	1,43%

En esta tabla, se muestra la tasa de interacción en Instagram para cada tipo de contenido. El estudio encontró que los videos son el tipo de contenido con la tasa de interacción más alta en la plataforma, con una tasa del 1,52%. Las imágenes tienen una tasa de interacción del 1,08%, mientras que los carruseles tienen una tasa de interacción del 1,43%.

Tabla 4: Uso de hashtags en Instagram

Número de hashtags	Tasa de interacción
1-3	1,22%
4-6	1,21%
7-9	1,41%
9-12	1,63%

En esta tabla, se muestra la tasa de interacción en Instagram en relación con el número de hashtags utilizados en una publicación. El estudio de Metricool encontró que el uso de entre 9 y 12 hashtags en una publicación se asoció con la tasa de interacción más alta, con una tasa del 1,63%. El uso de entre 7 y 9 hashtags también tuvo una tasa de interacción relativamente alta del 1,41%.,

¿Cuál es el costo de publicidad en Facebook Ads en Colombia?

El costo de publicidad en Facebook Ads en Colombia puede variar según diversos factores, tales como el tipo de anuncio, la duración de la campaña publicitaria, el alcance geográfico y la audiencia a la que se dirige. De acuerdo con los datos de Facebook Ads, el costo promedio por clic (CPC) en Colombia es de aproximadamente entre $300 y $400 COP.

No obstante, debido a que el costo de la publicidad en Facebook Ads puede variar significativamente dependiendo del tipo de anuncio, la ubicación geográfica y la audiencia a la que se dirige, se espera que los anuncios con mayor calidad y relevancia tengan un costo menor. Para maximizar los ahorros, es importante aprovechar al máximo las herramientas y funciones de Facebook Ads.

En comparación con otros países, el costo de la publicidad en Facebook Ads en Colombia puede considerarse relativamente bajo. Por ejemplo, en Estados Unidos el CPC promedio es de alrededor de $1.50 USD, mientras que en Reino Unido es de aproximadamente £0.50 GBP. Sin embargo, estos precios pueden variar significativamente según la ubicación y la audiencia a la que se dirige la campaña publicitaria.

¿Cuánto cuestan los anuncios en Facebook Ads en 2022?

La inversión la determina cada usuario, pero el mínimo para invertir en Facebook es de 1 USD diario. Con este monto puedes calcular el gasto mensual, es decir, 2 USD x 30.4 (mes) = 60.7 USD mensuales. Este sería el costo final de tu campaña, pero si en el territorio donde te encuentras hay impuestos sobre las plataformas, este monto puede variar.

Es importante aclarar que con esta inversión tus anuncios se pueden mostrar en Facebook, Instagram y Audience Network (partners de Facebook). El precio exacto por el cobro de tus anuncios se determina en la subasta de anuncios. Por lo tanto, la calidad hace que tu costo pueda ser más bajo o más alto. Es decir, se cobra por clic, por impresiones, por vista, por interacción, etc. Estos factores de calidad los determina la red social en cada subasta y al analizar tanto la estructura de los anuncios como la del sitio web.

El proceso de subasta ayuda a Facebook a determinar el espacio y lugar de los anuncios:

¿Quiénes intervienen?

· Los anunciantes

· El presupuesto

· Las pujas

· Los anuncios

· La calidad

· El alcance

· La segmentación

· La puntuación de relevancia

Por ejemplo, al momento de crear una campaña, le estás indicando a Facebook cuánto deseas invertir, el público al cual deseas dirigirte, las pujas, los anuncios y el tiempo de duración. Toda esta información la recopila el algoritmo y en la subasta determina el lugar donde se mostrarán tus anuncios. La diferencia es que, entre mejor calidad, menor costo te cobra Facebook.

Algunos anunciantes tienen la opción de escoger la frecuencia con la que desean que se muestren sus anuncios.

¿Cuándo se realiza la subasta?

La subasta se lleva a cabo cada vez que se va a mostrar un anuncio a alguien. Luego, la plataforma da a conocer al ganador mostrándole su anuncio.

¿Quién compite en la subasta?

Los anunciantes al crear sus anuncios definen el público objetivo (la audiencia ideal). Dentro de cada público, hay personas o individuos a los que se desea llegar, y esa persona puede estar en varios públicos objetivos. Por ejemplo, la subasta se lleva a cabo cada vez que se va a mostrar un anuncio a alguien. Luego, la plataforma da a conocer al ganador mostrándole su anuncio.

¿Quiénes compiten en la subasta?

Los anunciantes definen su público objetivo al crear sus anuncios. Dentro de cada público, hay personas o individuos a los que se desea llegar, y esa persona puede estar en varios públicos objetivos. Por ejemplo,

Si deseas vender zapatos deportivos, tu público objetivo podrían ser hombres y mujeres de entre 18 y 40 años interesados en el deporte y la moda. Dentro de ese público objetivo, hay personas específicas que se ajustan más a tu anuncio y que podrían estar interesadas en comprar tus zapatos deportivos. Estas personas son las que competirán en la subasta.

El algoritmo de Facebook analiza todos los anuncios

Por ejemplo, si usted tiene un anuncio de alta calidad y relevancia, puede tener un costo más bajo en la subasta en comparación con otros anuncios que compiten por el mismo público objetivo. De igual manera, si su público objetivo es muy amplio y genérico, es posible que tenga que pagar más por la subasta debido a la alta competencia.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook por un mes?

Al momento de planificar una estrategia de publicidad en Facebook Ads, es esencial considerar el presupuesto destinado a los anuncios. Por lo tanto, es importante conocer el costo que tienen los anuncios en la plataforma y lo que se espera pagar por un mes de publicidad en Facebook.

El costo de la publicidad en Facebook Ads varía de acuerdo a varios factores, como la audiencia que se desea alcanzar, el formato de anuncio que se va a utilizar, la cantidad de anuncios que se van a publicar, entre otros.

Para determinar el costo de la publicidad en Facebook por un mes, se requiere realizar una estimación basada en los objetivos de la campaña. Por ejemplo, si se toma en cuenta un presupuesto diario de $10 USD por un mes, el total invertido durante el mes sería de $300 USD. No obstante, es importante recordar que este es solo un ejemplo y que el costo real dependerá de los factores mencionados anteriormente.

Es esencial tener en cuenta que, aunque se tenga un presupuesto limitado, se pueden obtener resultados satisfactorios si se realiza una segmentación adecuada de la audiencia y se utilizan formatos de anuncios eficaces. Además, Facebook Ads ofrece diversas herramientas para evaluar el rendimiento de los anuncios y realizar ajustes en tiempo real para maximizar su eficacia.

Por lo anterior, el costo de la publicidad en Facebook para un mes puede variar según los objetivos de la campaña publicitaria, pero es importante tener en cuenta que se pueden obtener buenos resultados con un presupuesto limitado si se aprovechan de forma eficaz las herramientas que ofrece la plataforma.

¿Cuánto tarda en publicarse un anuncio en Facebook Ads?

Al publicar un anuncio en Facebook Ads, es importante tener en cuenta el tiempo de aprobación y publicación. En general, suele ser de 24 horas, pero puede variar. Los anuncios pueden ser aprobados en menos tiempo si ya han sido aprobados previamente. Si no cumplen con las políticas de publicidad de Facebook, serán rechazados y se requerirán modificaciones antes de volver a intentar su publicación.

Es importante considerar que la aprobación de los anuncios en Facebook Ads puede ser más lenta durante fines de semana y días festivos. Además, los anuncios pueden ser rechazados por contenido inapropiado o violación de las políticas de publicidad de Facebook. Por lo tanto, es necesario revisar cuidadosamente las políticas de Facebook antes de crear el anuncio y realizar los ajustes requeridos antes de volver a enviarlo para su revisión.

Tipos de anuncios y sus costos

Facebook Ads ofrece una variedad de diferentes anuncios para que las empresas puedan elegir el que mejor se adapte a sus objetivos de marketing. Los precios de los anuncios pueden variar según la audiencia a la que están dirigidos y la cantidad de competencia en la audiencia. Los tipos de anuncios más comunes en Facebook Ads incluyen anuncios de: imagen, video, carrusel, colección, eventos, mensajes y de realidad aumentada.

Estos anuncios pueden tener un costo desde unos pocos céntimos hasta varios dólares por clic o por impresión, dependiendo de diferentes factores como el público objetivo, la cantidad de competencia en esa audiencia y el tipo de anuncio. Algunos anuncios pueden tener un precio más alto en áreas muy competitivas, mientras que otros pueden tener un costo más bajo en áreas con menos competencia. Por lo tanto, es importante verificar los costos en función de los objetivos de marketing para obtener los mejores resultados. Para más información de formatos, puedes leer nuestro artículo: Formatos de anuncios en Facebook e Instagram

¿Consejos para reducir los costos de publicidad en Facebook Ads?

Para reducir los costos de publicidad en Facebook Ads, las empresas deben considerar una variedad de estrategias para ahorrar dinero, como ajustar la segmentación de audiencia, mejorar la calidad de los anuncios, mejorar el puntaje de relevancia de los anuncios y ajustar la oferta. Es importante establecer un presupuesto claro antes de comenzar con la publicidad para asegurarse de que la audiencia seleccionada sea la adecuada, con el objetivo de que los anuncios puedan ser dirigidos de manera específica y relevante, lo que ayudará a maximizar el impacto de los anuncios y mejorar el rendimiento.

· Utilizar herramientas de optimización automatizadas para asegurarse de que los anuncios se ajusten al presupuesto establecido.

· Utilizar ofertas de pago por clic para asegurarse de que solo se pague por los clics reales.

· Utilizar anuncios de bajo costo para alcanzar a una audiencia más amplia.

· Probar diferentes combinaciones de imágenes y texto en los anuncios para mejorar el rendimiento.

· Utilizar la segmentación de anuncios para dirigir los anuncios a los usuarios correctos.

· Utilizar anuncios de video para aumentar la visibilidad y alcance.

· Utiliar segmentación avanzada para los anuncios, con el objetivo de mejorar el rendimiento y ahorrar dinero.

· Además, es vital monitorear el desempeño de los anuncios de manera regular para realizar los ajustes necesarios y mejorar el rendimiento, con el objetivo de obtener los mayores ahorros posibles.

Redes sociales más populares 2023

Messenger, WeChat e Instagram también tienen una gran cantidad de usuarios activos mensuales, con 1.3 mil millones, 1.2 mil millones y 1.1 mil millones respectivamente. TikTok es una de las plataformas más populares para los jóvenes y ha ganado mucha popularidad en los últimos años, con 1.0 mil millones de usuarios activos mensuales.

QZone y Sina Weibo son dos redes sociales muy populares en China, con 0.6 mil millones y 0.5 mil millones de usuarios activos mensuales, respectivamente. Finalmente, Reddit, una plataforma de discusión en línea, cuenta con 0.4 mil millones de usuarios activos mensuales. (Statista 2023)

Presupuestos mínimos

Cuando se crea una campaña en Facebook Ads con presupuesto diario o total, la plataforma solicita un monto mínimo para garantizar la entrega sostenida de los anuncios. En este caso, Facebook determina que el monto mínimo de inversión para la publicidad es de 1 dólar estadounidense (/USD) dependiendo del objetivo comercial que se quiera alcanzar.

Por ejemplo, si se tiene un presupuesto total de 50 USD durante un periodo de 5 días, el presupuesto diario mínimo debe ser de al menos 10 USD. Por lo tanto, el presupuesto diario mínimo debe equivaler, en promedio, a la quinta parte del presupuesto total (Facebook, 2023).

Agrioindustrias Pepé
En este ejemplo práctico, tenemos a la empresa Agroindustrias Pepe, que ha destinado un presupuesto de 100 USD para su campaña publicitaria en Facebook Ads durante todo el mes. Al dividir este presupuesto entre los 30.4 días del mes, obtenemos un presupuesto diario de aproximadamente 3.28 dólares. Es importante tener en cuenta que el monto mínimo de inversión en Facebook es de 1 a 2 dólares, por lo que Facebook destinará ese monto diario, aunque en algunos casos puede gastar hasta un 25% más si considera que hay oportunidades de conseguir clics.
Es importante recordar que el presupuesto puede agotarse antes de que finalice el día, ya que esto dependerá del tipo de rubro al que se dirija la campaña. Sin embargo, Facebook optimizará el gasto a lo largo del día y al finalizar la campaña, se podrán ver informes relacionados con los objetivos establecidos. También se pueden habilitar informes personalizados desde la interfaz del Administrador Comercial.
En cuanto a los resultados, en este ejemplo se obtuvieron 1000 visitas, 50 formularios completados, 50 me gusta en la página de Facebook y 30 mensajes en messenger. Es importante destacar que los resultados de las campañas en Facebook Ads dependerán del objetivo seleccionado.
En general, la Publicidad en Facebook Ads consiste en anuncios que se promocionan en la red social de Facebook, Instagram y Audience Network (red de socios de la plataforma). Estos anuncios se mostrarán en la sección de noticias de cada usuario según su relevancia y en las posiciones que se hayan escogido.
Para hacer publicidad en Facebook Ads, la plataforma ofrece una serie de objetivos que se agrupan en tres grandes grupos: reconocimiento de marca, consideración y conversión.
Objetivos para las campañas Facebook Ads
En Facebook Ads existen una variedad de objetivos de campaña que se pueden elegir en función de las metas que se quieren lograr. Algunos de los objetivos más comunes son los siguientes:
Tráfico al sitio web: este objetivo busca dirigir tráfico a un sitio web externo a Facebook.
Conversiones: este objetivo tiene como finalidad que los usuarios realicen una acción específica en el sitio web, como por ejemplo, completar un formulario o realizar una compra.
Aumento de Fans: este objetivo busca conseguir más seguidores para la página de Facebook de una empresa o marca.
Interacciones: este objetivo busca fomentar la interacción de los usuarios con la página de Facebook, a través de la publicación de comentarios, compartidos o reacciones.
Reproducciones de video: este objetivo busca que los usuarios vean un video promocionado.
Recordación de Marca: este objetivo tiene como finalidad que la marca sea recordada por los usuarios.

Instalación de aplicaciones: este objetivo busca conseguir descargas de una aplicación móvil.
· Visitas a la tienda: este objetivo busca dirigir tráfico a una tienda física.

Es importante elegir el objetivo que mejor se adapte a los objetivos comerciales de la empresa o marca y luego organizar la campaña de forma adecuada para alcanzar los resultados deseados.

Formas de anunciarse en Facebook Ads

Por subasta

Es la forma más común de comprar anuncios en Facebook. Se realiza a través de pujas (lo que estamos dispuestos a pagar) y la calidad (factores que Facebook utiliza para la calificación final) que se combinan para determinar la relevancia de los anuncios dentro de la plataforma. Todos los anuncios en Facebook compiten entre sí en este proceso; ganará la subasta aquel que el sistema considere que tiene más probabilidades de éxito. Este tipo de compra asegura que los anuncios sean de alta calidad. En última instancia, puede pagar un costo por clic (CPC) o por impresión (CPM) más bajo si sus anuncios cumplen con la calidad que Facebook determina.

Socios de Marketing de Facebook

Son los llamados Partners de Facebook. Estos colaboradores de confianza se encargan de crear y desarrollar campañas de manera innovadora. También ofrecen servicios que incluyen herramientas digitales de análisis que simplifican los procesos para los anunciantes. Los socios ofrecen soluciones personalizadas para cada necesidad.

Pedidos de inserción

Los PI permiten comprar anuncios directamente a los representantes de ventas de Facebook. Este tipo de formato lo utilizan las empresas de gran tamaño para asegurar una cantidad mínima de impresiones y visitas por parte de los usuarios.

¿Quién gana la subasta en Facebook?

Facebook y su algoritmo determinan diferentes factores que dan al anunciante la victoria en la subasta. La subasta se gana con el valor total más alto, que está compuesto por 3 factores:

Puja: El monto que está dispuesto a invertir en la subasta para conseguir la acción deseada.

Porcentaje de acciones estimadas: Cálculos aproximados sobre la probabilidad de que una persona interactúe o realice la conversión.

Calidad del anuncio: Facebook determina la calidad del anuncio a través de diferentes fuentes, como comentarios, ocultación de anuncios repetidos o evaluaciones de baja calidad del anuncio (por ejemplo, demasiado texto, falta de texto, texto sensacionalista, prácticas como "engagement bait" o "spam"), así como la tasa de rebote de la página de destino.

Estos factores determinan la relevancia, por lo que tener calidad permite pagar menos en comparación con un anuncio que no aporta valor. La calidad del anuncio también puede generar más conversiones a un menor costo.

Tipos de inversión

Presupuesto diario: Este tipo de inversión establece un presupuesto que se gastará diariamente a lo largo del día. Facebook optimiza el presupuesto independientemente de la suma establecida. El presupuesto diario es un promedio, por lo que Facebook tratará de gastar cada día su presupuesto diario. Sin embargo, algunos días puede gastar más con el fin de obtener una conversión. La plataforma puede gastar hasta un 25% más de su presupuesto diario. Por ejemplo:

5 USD diarios x 15 días = 75 USD

10 USD diarios x 30.4 días (mes) = 304 USD

15 USD diarios x 60 días (2 meses) = 900 USD

Presupuesto total

Cuando se opta por un presupuesto total, se indica cuánto se está dispuesto a gastar mientras el conjunto de anuncios está en circulación. Este tipo de presupuesto no cobrará un valor superior al conjunto de anuncios. Por ejemplo, si el conjunto de anuncios está en circulación por un período de cinco días y se tiene un presupuesto total de 200 USD, la plataforma puede gastar 40 USD en los primeros dos días, 60 USD en el tercer día si hay mejores oportunidades, 15 USD en el cuarto día si no hay buen rendimiento y 45 USD en el quinto día.

Presupuestos por conjunto de anuncios:

Este tipo de inversión permite establecer la suma que se desea gastar en cierto período de tiempo. Por ejemplo, se puede invertir 5 USD para 2 días o 15 USD para 7 días. Facebook, según la segmentación y el presupuesto, determina si ese monto es adecuado para ese período de tiempo. De lo contrario, lo hace saber dentro de la plataforma. También se puede lanzar una campaña por días, semanas o meses, pero lo ideal es invertir por lo menos un mes para ver el comportamiento del público y tener estadísticas de conversión. Por ejemplo:

Presupuesto general:

20 USD para 15 días (suma que se gastará en ese período de tiempo)

15 USD para 10 días (suma que se gastará en ese período de tiempo)

Nota: Puede que Facebook gaste totalmente el presupuesto o que quede un monto pequeño al final del período. Todo depende de las interacciones dentro de la plataforma. Facebook hace el cálculo según el público segmentado y determina si ese presupuesto alcanza para ese número de días.

Aclaraciones:

No se puede cambiar el tipo de presupuesto después de crear el conjunto de anuncios o la campaña.

Algunos tipos de anuncios avanzados requieren un monto mínimo de presupuesto para funcionar. Facebook notificará si es necesario.

Reducción del presupuesto total:

Si se reduce el presupuesto de la campaña o el conjunto de anuncios, el nuevo importe debe ser igual o superior al gasto actual más un 10% del importe gastado en los días anteriores. Por ejemplo, si se tiene un presupuesto de 500 USD para una campaña de una semana y se han gastado 300 USD, de los cuales 100 USD se gastaron en las últimas 36 horas, no se puede reducir el presupuesto futuro a menos de 310 USD.

Presupuestos mínimos por monedas:

Impresiones: al menos 1 USD por día.

Clics, Me gusta, reproducciones de video e interacciones con una publicación: al menos 5 USD por día.

Solicitudes de oferta, instalaciones de la app y otros eventos con frecuencia reducida: al menos 40 USD por día.

Tipos de monedas para las que aplica:

· Dólar americano (USD).

· Dólar canadiense (CAD).

· Dólar australiano (AUD).

· Dólar de Singapur (SGD).

· Yen Japonés (JPY).

· Dólar neozelandés (NZD).

· Nuevo dólar Taiwanés (TWD).

· Euro (Euro).

· Franco suizo (CHF).

· Corona Sueca (SEK).

· Dólar de Hong Kong (HKD).

· Libra esterlina (GBP).

· Nuevo sequel - moneda de Israel (ILS).

· Corona Noruega (NOK).

· Won surcoreano (KRW).

· Corona Danesa (DKK).

Requisitos si se usan otras monedas:

Impresiones: al menos 0,50 USD por día.

Clics, Me gusta, reproducciones de video e interacciones con una publicación: al menos 2,50 USD por día.

Solicitudes de oferta, instalaciones de la app y otros eventos con frecuencia reducida: al menos 20 USD por día.

Facebook hace diferencias entre monedas para asegurar la entrega de los anuncios según los objetivos. Sin embargo, los cálculos y formas de medición no van a cambiar. Lo importante es determinar que, si se usan estas monedas, se deben tener en cuenta los montos mínimos que exige la red social.

Definición de costos

Importe total invertido: Es el monto total que estás dispuesto a invertir en tus campañas de Facebook.

Costo de cada resultado que obtienes: Es el precio que Facebook cobra por realizar la acción que deseas, como rellenar un formulario, suscribirse a un boletín, agregar un producto al carrito de compras, entre otros. El costo por acción o lead dependerá del tipo de negocio y público.

Límites de gasto publicitario: Es un recurso que ofrece Facebook para evitar salirse del presupuesto.

Límites de gasto de la campaña: Establece el monto máximo que deseas invertir por campaña, para que Facebook sepa que no debe superar ese límite.

Límites de gasto en la cuenta publicitaria: Establece un monto máximo de dinero para tu cuenta publicitaria.

¿Cómo se gasta mi presupuesto en Facebook?

Estándar: Es la forma en que el algoritmo de Facebook sabe cómo entregar tus anuncios al público segmentado. El estándar indica a la plataforma que gaste tu presupuesto de forma uniforme a lo largo del día, optimizando el monto invertido.

Acelerado: El método acelerado muestra tus anuncios y gasta tu presupuesto lo más rápido posible. Es recomendable usarlo para objetivos cortos, como el lanzamiento de una muestra gastronómica que sucederá en los próximos días y necesita que el público se entere lo antes posible.

Recomendación: Ten cuidado con la opción acelerada, ya que es posible que tu presupuesto no alcance para durar todo el día. Úsala en campañas de urgencia.

Ejemplos para campañas en Facebook ads

Concepto	Valor
Presupuesto mensual	$3.000.000 COP
CPC esperado	$1.500 COP
Tasa de conversión	5%
Precio de venta promedio	$100.000 COP
Tasa de leads a clientes	20%

Fuente: Elaboración propia

Explicación: La pyme estableció un presupuesto mensual de $3.000.000 COP en anuncios de Facebook con un CPC esperado de $1.500 COP. La tasa de conversión de la campaña es del 5% y el precio promedio de venta de sus productos es de $100.000 COP. Además, se espera que el 20% de los leads obtenidos se conviertan en clientes.

Con estos datos, el ROI de la campaña sería del 173,33%. Esto significa que la pyme obtendría una ganancia de $5.200.000 COP mensuales, después de haber invertido $3.000.000 COP en la campaña publicitaria.

Para calcular el ROI, se debe utilizar la fórmula:

ROI = (Beneficios - Costos) / Costos x 100

Los beneficios se calculan como:

Beneficios = Ventas x Precio promedio de venta x Tasa de leads a clientes

Pequeña empresa en dólares (Facebook)

Concepto	Valor
Presupuesto mensual	$2.000 USD
CPC esperado	$1.50 USD
Tasa de conversión	6%
Precio de venta promedio	$150 USD
Tasa de leads a clientes	15%

Explicación: La pequeña empresa destinó un presupuesto mensual de $2.000 USD en anuncios de Facebook con un CPC esperado de $1,50 USD. La tasa de conversión de la campaña es del 6% y el precio promedio de venta de sus productos es de $150 USD. Además, se espera que el 15% de los leads obtenidos se conviertan en clientes.

Con estos datos, el ROI de la campaña sería del 133,33%. Esto significa que la pequeña empresa obtendría una ganancia de $4.666,67 USD mensuales, después de haber invertido $2.000 USD en la campaña publicitaria.

Métodos de pago de Facebook

Facebook usualmente cobra a través de tarjetas de crédito o de los métodos autorizados en cada país. Para conocer los métodos disponibles en su región, debe ir a "Métodos de pago" desde su cuenta de Administrador Comercial. Tenga en cuenta que la moneda que seleccione en su cuenta será la que se utilizará para el cobro y no podrá cambiarla posteriormente.

Entre los métodos de pago disponibles se encuentran:

Tarjetas de crédito y débito (American Express, Discover, Mastercard, Visa)

PayPal

Débito directo (banca por internet)

Métodos de pago manuales locales

En Colombia, por ejemplo, funcionan Bancolombia Baloto y Efecty, además de otros métodos manuales.

Los principales métodos de pago manuales de Facebook por países son Dotpay (disponible solo para cuentas publicitarias nuevas) y PayTM (disponible solo para anunciantes que configuren su primer método de pago utilizando el administrador de anuncios desde una computadora). Para conocer los métodos de pago manuales disponibles en otros países, puede consultar la lista correspondiente.

Es importante destacar que una vez que abra su cuenta publicitaria y configure los pagos manuales, no podrá cambiar a los pagos automáticos. No obstante, puede agregar dinero a su saldo mediante una tarjeta de crédito o débito.

Principales métodos de pagos manuales de Facebook por países

pago manual facebook ads por paises

Diferencia entre los pagos automáticos y manuales

Pagos automáticos

Son los realizados en su mayoría con tarjetas de crédito, débito o Paypal. Los cobros Facebook los debita automáticamente. Se cobran al momento que alcance la fecha de facturación. Además, puede establecer límites de gasto si desea dentro de su cuenta.

Pagos manuales

Son los métodos de pago local. Con estos, puede agregar dinero a su cuenta de Facebook de forma manual y se descuenta la cantidad que haya agregado cuando se activen sus anuncios.

Nota: Los métodos de pago van a depender de la ubicación y moneda. Se le cobrará por sus anuncios de Facebook en los siguientes momentos:

¿Cuándo se cobra el límite de facturación?

Se le cobrará por sus anuncios de Facebook en los siguientes momentos:

En tu fecha de facturación mensual.

Cuando el importe que gastaste alcance tu límite de facturación.

El primero normalmente se cobra al finalizar el mes y el otro se da en el momento que alcance su límite de facturación.

Importante: Si tiene anuncios en circulación y no gasta todo su presupuesto para alcanzar el límite, sólo se le cobrará en su fecha de facturación. Sin embargo, puedes alcanzar el límite de facturación y se te incluirán múltiples cobros en el mes.

El primero normalmente se cobra al finalizar el mes y el otro se da en el momento que alcance su límite de facturación.

¿Dónde puedo ver mi límite de Facturación?

Para ver tu límite de facturación debe dirigirte a tu Administrador comercial:

En “configuración de pago” En la sección de próxima factura. Puede ver en la flecha que dice "También recibirá una factura cuando gaste” ese es el límite de su facturación. Además, si sigue publicando cuando alcanzo su límite, puede que reciba otra factura adicional por los gastos de publicidad restante.

El primero normalmente se cobra al finalizar el mes y el otro se da en el momento que alcance su límite de facturación.

Cambiar fecha de facturación

Para cambiar el periodo de facturación predeterminado los 30 o 31 de cada mes debe dirigirse a configuración de pagos.

Nota: Esta opción se está implementando gradualmente por lo cual en todas las cuentas no está disponible.

En la sección Próxima factura, haz clic en Administrar

En la sección Selecciona una nueva fecha de facturación, hace clic en el menú desplegable y elige la fecha de facturación que prefiera. Al final, da Guardar

Diferencia entre pagos automáticos y manuales

Los pagos automáticos se realizan principalmente con tarjetas de crédito, débito o PayPal. Facebook cobra automáticamente el importe de sus anuncios en la fecha de facturación o cuando se alcanza el límite de gasto establecido en su cuenta. Puede establecer límites de gasto dentro de su cuenta para controlar sus gastos en publicidad.

Por otro lado, los pagos manuales son métodos de pago locales, donde se agrega dinero manualmente a la cuenta de Facebook y se descuenta la cantidad agregada cuando se activan los anuncios. Los métodos de pago disponibles dependerán de la ubicación y moneda.

Se le cobrará por sus anuncios de Facebook en los siguientes momentos:

· En su fecha de facturación mensual.

· Cuando el importe que ha gastado alcance su límite de facturación.

Si tiene anuncios en circulación y no gasta todo su presupuesto para alcanzar el límite, solo se le cobrará en su fecha de facturación. Pero si alcanza el límite de facturación, puede recibir múltiples cobros en el mes.

Para ver su límite de facturación, puede ir a la sección "Configuración de pago" en su Administrador Comercial y buscar la sección "Próxima factura". Allí encontrará el límite de facturación, indicado por la flecha que dice "También recibirá una factura cuando gaste".

Si desea cambiar la fecha de facturación predeterminada, puede hacerlo en la sección "Próxima factura" y seleccionar una nueva fecha de facturación en el menú desplegable.

Tipos de ofertas de puja en Facebook

CPC: Costo por clic. Se le cobrará cuando un usuario haga clic en el enlace que dirige a su sitio web. Se utiliza comúnmente en objetivos de tráfico hacia la página web o landing.

CPM: Costo por mil impresiones. Se le cobrará cada vez que se muestre su anuncio mil veces. Los costos varían según el número de anunciantes y otros factores determinados por Facebook. Este cobro se utiliza en campañas de branding y marca.

CPV: Costo por vista. Se le cobrará cada vez que un usuario vea su video. Se utiliza comúnmente en objetivos de reproducción de videos.

Costo por Fan: Facebook le cobrará un precio por cada persona que haga "Me gusta" en su página. El precio varía según la subasta.

Costo por Lead: Es el costo promedio que cobra Facebook para que un usuario realice una acción. El sistema le mostrará cuánto es ese monto.

Control de sus presupuestos

Usted puede definir su presupuesto y pujas. Nunca se va a gastar más de la puja máxima que haya configurado.

Por ejemplo, una puja de CPC: 2 USD, de ahí no se va subir el algoritmo.

Alcance y frecuencia

Si desea ampliar al número de personas a las que quiere llegar, puede usar el alcance y frecuencia para controlar la exposición. Esta característica aún no está disponible para todos los anunciantes ni en todas las cuentas.

Resultados de sus campañas

La plataforma le muestra resultados independientes del presupuesto que invierta, ya que el algoritmo identifica a las personas con mayor probabilidad de estar interesadas.

Paga solo por las acciones que necesite¿

La plataforma le da la opción de escoger diferentes objetivos para sus campañas: fans, interacción, impresiones, conversiones, reproducciones, recordación de marca, etc. Con esto, puede tener resultados según el objetivo que haya determinado.

Cambios de presupuestos en las campañas de Facebook

Dentro de la plataforma del Administrador Comercial puede hacer cambios de sus campañas y presupuestos. Usted es libre de cambiar: campañas, grupos de anuncios, pujas, anuncios y presupuestos. Sin embargo, hacer cambios reiterativos va a hacer que el algoritmo se tarde en tomar los datos para empezar a mostrar sus anuncios y afecte el rendimiento propio de las campañas.

¿Cuándo me factura Facebook?

Facebook factura mes vencido por las campañas que estén activas durante ese período en su Administrador de Anuncios. Tenga en cuenta que Facebook solo cobra por las acciones que se realizan, es decir, el costo por clic o por impresiones en sus anuncios. Además, la factura mostrará información detallada sobre la publicidad en Facebook e Instagram.

En los informes puede encontrar información sobre:

· Costo por clic al sitio web

· Costos de interacción

· Costos por envío de mensajes a Messenger

· Costos por un me gusta

· Costo por cada mil impresiones

· Costos por instalación de una aplicación

· Costo por visualización

Cada informe dependerá del objetivo que haya contratado en Facebook”

¿Cuál es el presupuesto adecuado para mis campañas?

La gran pregunta que todos nos hacemos, especialmente al comenzar a anunciarnos en Internet, es: ¿cuánto se recomienda invertir? En mi experiencia, recomiendo probar diferentes montos de dinero, es decir, probar presupuestos diarios según el sector y medir los resultados durante los primeros 7 días. Después de este período, puede analizar el comportamiento de su público y, al final del mes, determinar el costo promedio de conversión por usuario para calcular los mejores montos de inversión a partir de entonces.

El gasto del presupuesto varía según el sector comercial

Por ejemplo, los sectores de seguros, belleza, tecnología, viajes y alojamientos son muy competitivos y puede que el dinero de su presupuesto se consuma más rápido. Por otro lado, hay otros sectores que pueden mantenerse estables durante todo el día.

Recomendaciones para los presupuestos:

recomendaciones de presupuestos en facebook

Plantee una estrategia de medición para optimizar presupuestos.

Una investigación realizada porFacebook muestra que la medición permite optimizar el dinero en los canales adecuados y ayuda a mejorar el retorno de la inversión (ROI). Empresas líderes como Netflix, Airbnb, Booking y Ebay han conseguido excelentes resultados gracias a la implementación de estas prácticas.

Stephan McBride, director de ciencia y análisis de marketing y economía de Netflix, menciona que:

"Todos los lados de la gerencia de alto nivel desean estar basados en datos y los presupuestos se pueden reasignar a las áreas indicadas cuando la capacidad incremental muestra que determinados canales o grupos son más efectivos".

Por otro lado, Alok Gupta, director de ciencia de datos de Airbnb, destaca que

"La medición es fundamental para dos cosas. Una es entender el ROI que estamos obteniendo y justificar correctamente la fuente de ese crecimiento. La otra es posibilitar la optimización en los diferentes canales de pago para poder decidir en qué debemos invertir el próximo dólar de nuestro presupuesto de marketing".

Para definir una estrategia de medición, Facebook en sus estudios propone 4 pasos primordiales:

· Adoptar una cultura de pruebas y resultados dentro de la compañía.

· Priorizar la toma de decisiones y divulgar a todo el equipo.

· Realizar pruebas para conseguir datos y obtener mejores resultados a futuro

· Contratar personas talentosas y capacitadas que promuevan la innovación en los departamentos de marketing.

Redes sociales más populares enero 2023

Fuente

En cuanto al uso, la red social se lleva la delantera por encima de las demás plataformas. Según datos tomados de WordStream y Statista, Facebook tiene mejores representaciones de usuarios frente a otros sitios como LinkedIn o Instagram. Es decir, puede dirigirse a un rango más amplio de grupos de edad con la variedad de sus anuncios que posee.

Costos CPC de Facebook 2022

Según el último informe de Revealbot sobre costos promedios de costo por clic (CPC), costo por cada mil impresiones (CPM), costo por instalación (CPI), costo por lead (CPL),y costo por interacción (CPE), para la vigencia abril 2022 son:

Facebook

· CPC (Costo por Clic): 0.97 USD

· CPM (Costo por interacción): 14.49 USD

· CPE (Costo por interacción o engagement): 0.12 USD

· CPL (Costo por Lead): 8.15 USD

· CPI (Costo por instalación): 5.5 USD

Instagram

· CPC (Costo por Clic): 1.34 USD

· CPM (Costo por interacción): 10.56 USD

· CPE (Costo por interacción o engagement): 0.076 USD

· CPL (Costo por Lead): 8.95 USD

· CPI (Costo por instalación): 4.1 USD

Fuente: Revealbot 2022 (Datos para Estados Unidos)

Factores para anunciarse en Facebook

· La subasta (oferta y demanda)

· Valor que obtienen los usuarios

· Tasas de acción estimadas

Lo anterior quiere decir que, la relevancia es primordial para que los costos que paguen al final sean bajos, es decir, no porque puje más va a tener mejores resultados. Esto dependerá de cómo los usuarios reciban ese anuncio y la apropiación que tengan del mismo. Es así que Facebook utiliza una serie de métodos los cuales permiten medir el valor que les da un usuario a los anuncios. En palabras menos si un usuario oculta el anuncio o tiene reacciones negativas, el anunciante pagará mucho más dinero.

La tasa estimada, según Facebook, es una medida del valor esperado por el anunciante. Para esto, la red social mide el anuncio y si este está cumpliendo con el objetivo. Entonces, la formula sería simple si hay buen rendimiento, hay buen gusto por el público. Además, estos anuncios tienen una calificación que aporta significativamente sobre

Aclaración de costos

CPC: Cuando se habla de costo por clic nos referimos en el momento en que un usuario hace clic en los enlaces, es decir, clics en una publicación, una imagen, un llamado a la acción, etc.

Recuerde, el costo por clic en el enlace se calcula en Facebook dividiendo su gasto por la cantidad de clics en el enlace. Por ejemplo, si gasto 100 USD y obtuvo 50 clics en enlaces, entonces su costo por clic (CPC) fue de $ 2 (100/50= $ 2,00)

¿Por qué mi CPC está tan elevado?

· Anuncios o mensajes irrelevantes

· Diseños y creatividades poco atractivos al publico

· Copys y titulares poco atractivos o impactantes

· Página de destino inadecuada a lo ofrecido

Por otra parte, un estudio realizado por Databox en el cual se analizó los periodos del año 2021 y lo que va del 2022, la empresa estadística indicó que los costos de pauta subirán y, esto debido a la competencia global cada vez más fuerte en el terreno digital. Por lo anterior, las empresas deberán gastar más recursos para poder llegar a las audiencias correctas.

Fuente: (2022, Databox)

Aclarando el tema de presupuestos

Según Facebook, los presupuestos son la cantidad de dinero que quiere invertir una persona o empresa para mostrar sus anuncios al público objetivo. También puede ser definida como una herramienta que permite realizar el control sobre los costos ya que permite saber el gasto total de una campaña o el de los conjuntos de anuncios.

Es importante decir que, un anunciante puede optar por la opción de optimización de presupuesto de campaña o fijar presupuestos individuales para cada uno de sus conjuntos de anuncios.

Los presupuestos para sus campañas se dividen de la siguiente manera:

Presupuestos de campañas:

Los presupuestos de este tipo Facebook los incluye con la optimización de campaña.

En cuanto a esta opción, la red social permite determinar un costo global o general de la campaña, el cual se distribuirá equitativamente entre los diferentes conjuntos de anuncios que se hayan creado previamente.

Lo interesante de este presupuesto es que facilita la configuración de la campaña ya que reduce el número de presupuestos a crear de forma manual. Es decir, permite obtener mayor cantidad de resultados a un bajo costo porque el anunciante puede gastar de manera flexible los anuncios.

Presupuestos por conjunto de anuncios

El anunciante puede fijar los presupuestos individuales para sus conjuntos de anuncios, es decir, es un control adicional sobre la entrega de determinados de estos.

Esta estrategia, por conjunto de anuncios, resulta útil si el anunciante desea hacer una combinación de objetivos de optimización y de pujas. También cuando hay grandes diferencias en el tamaño de públicos a los que se quiere llegar.

Presupuestos diarios y totales

Presupuesto diario

Es el importe que quiere gastar por día en su conjunto de anuncios o campaña. Los presupuestos diarios no tienen limites fijos. Este tipo de repuesto es útil si lo que sea es gastar la misma cantidad todos los días para obtener resultados diarios uniformes, sea en campaña o en conjunto de anuncios.

Presupuesto total

Es el importe total que va a gastar a lo largo del periodo durante el cual se mostrarán los anuncios, sea en conjunto o toda la campaña. En cambio, estos son útiles ya que colocan un tope o limite fijo y no un promedio estable. Es decir, con estos se tiene un control de gasto y funcionan mejor si hay flexibilidad sobre lo que se quiere gastar cada día.

Además de estos datos, Facebook toma en cuenta diferentes aspectos como la relevancia, la página de destino, la calidad en las imágenes, la carga del sitio web, entre muchos. Todos estos factores hacen que suba o baje el CPC, CPM o CPE. También, es importante aclarar que cada campaña es especifica. Por lo cual, los datos históricos son distintos para cada industria. Es así que, los anunciantes deben hacer un seguimiento de estos para ver cómo pueden implementar buenas prácticas que les ayuden a disminuir un poco estos costes.

Costos promedios de cpc en países del mundo

Un estudio de Métricool basado en cuentas reales arroja que: países maduros como Gran Bretaña tiene uno de los CPC más costosos: 0.23 al igual que Estados Unidos con 0.13, mientras que en territorios Latinoamericanos como: Colombia, Ecuador, Paraguay, y Perú está en 0.02. Francia también está dentro de la lista, pero con cpc bajo. En cambio, Chile y Puerto Rico tienen un cpc alto, 0.05 y 0.08.

Otros datos de WordStream, muestra los costos promedios por clic (cpc) por Industrias en las campañas de Facebook Ads.

Costos promedios de CPC por industrias en Facebook ads

Costo por clic en Facebook ads industrias

El costo por clic en general para todas las industrias en las campañas de Facebook Ads ronda los 1.72 usd (cpc)

Industria	Costo por clic
Vestir	0.45 USD
Auto	2.24 USD
B2B	2.52 USD
Belleza	1.81 USD
Servicios al cliente	3.08 USD
Educación	1.06 USD
Empleo y entrenamiento laboral	2.72 USD
Finanzas y seguros	3.77 USD
Fitness	1.90 USD
Mejoras para el hogar	2.93 USD
Cuidado de la salud	1.32 USD
Servicios Industriales	2.14 USD
Legal	1.32 USD
Bienes raíces	1.81 USD
Retail	0.70 USD
Tecnología	1.27 USD
Viajes y hospitalidad	0.63 USD

Fuente: WordStream

Costos de campañas por países

Referente a los costos de las campañas por países, puedo decir que, esto va a variar según las características de cada país. Es decir, el costo por adquirir un cliente por una inversión en Venezuela, va a ser diferente al de Perú. Influye: poder adquisitivo, tipo de rubro, edades, regiones, adopción e interacción en las plataformas, etc. Son diferentes variables, tanto cuantitativas como cualitativas.

Por ejemplo: Al ingresar al administrador de anuncios de Facebook, puede verlo de forma clara: Al ingresar el presupuesto, la segmentación y el país, Facebook le hace el cálculo estimado de captación de conversiones.

Entonces, si hace el ejercicio comparando por países, puede darse cuenta que en algunos le va a rendir más ese mismo monto diario, pero en otros, ese alcance y captación de leads va a bajar. En otras palabras, todo depende de las variables y características de cada campaña.

Administrador anuncios Facebook en moneda COP (Colombia)

Estos datos de comparación entre los diferentes países, los realice con una cuenta en pesos colombianos. En los ejemplos que voy a mostrar, va a poder ver una segmentación general. Con ello, puede ver los cambios en: alcance, y estimaciones de conversiones diarias. Sin embargo, estos datos cambian según las variables de segmentación de cada anunciante.

Colombia

· Presupuesto diario a Colombia: 6 USD

· Estimación de leads plataforma: 4 -12 conversiones diarias