Marketing de contenidos: Clave en constructoras colombianas

Introducción al content marketing para empresas de construcción en Colombia

El uso del content marketing para las empresas de construcción en Colombia se ha vuelto una estrategia fundamental en los últimos años. Esto se debe a que el mercado de la construcción ha enfrentado una competencia cada vez más intensa, la cual ha obligado a las empresas a buscar nuevas formas de promocionar sus servicios y productos. El content marketing es una de las estrategias más efectivas en este sentido, ya que permite a las empresas establecer una conexión más profunda y duradera con sus clientes y prospectos.

El content marketing, también conocido como marketing de contenidos, se basa en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a un público objetivo, con el fin de impulsar acciones rentables para la empresa. En el caso de las empresas de construcción en Colombia, esto se traduce en la producción de contenido que responda a las necesidades e intereses de sus clientes y que les ayude a tomar decisiones informadas sobre sus proyectos de construcción o remodelación.

En este artículo, exploraremos las razones por las que el content marketing es esencial para las empresas de construcción en Colombia, los tipos de contenidos más efectivos para este sector, cómo desarrollar una estrategia de content marketing exitosa y cómo medir su éxito. También compartiremos algunos casos de estudio de empresas de construcción en Colombia que han logrado atraer y convertir clientes utilizando el content marketing. ¡Empecemos!

Entendiendo el mercado colombiano de construcción

El mercado colombiano de construcción es un sector en constante evolución, el cual ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años gracias a la estabilidad económica y política del país. Sin embargo, también ha enfrentado desafíos importantes, como la falta de infraestructura, la escasez de mano de obra calificada y las barreras regulatorias.

Guillermo Herrera, presidente de Camacol, habló sobre la ampliación de la frontera de inversión y la exploración de nuevas fuentes de financiamiento. Mencionó que los fondos inmobiliarios, de capital privado y de pensiones, así como el crowdfunding y el sector asegurador pueden ser grandes aliados.

También mencionó que hay una gran oportunidad en el modelo de negocio de vivienda multifamiliar en renta o multifamily, ya que según la Encuesta de Calidad de Vida (ECV) del Dane 2022, el 40% de los hogares colombianos viven en arriendo. Además, señaló que contar con 5 millones de personas que envían remesas por US$9.117 millones (dato del 2022) es otra oportunidad para la industria edificadora.

Además, el DANE, en su informe del cuarto trimestre de 2022, reportó que el PIB a precios constantes aumentó un 2,9% en comparación con el mismo trimestre de 2021. Sin embargo, hubo una disminución del 1,9% en el valor agregado de la construcción.

Por su parte, el portal Yahoo finance, afirma que la industria de la construcción en Colombia crezca un 14% en 2022 y un promedio anual de 4.3% entre 2023 y 2026. El sector de infraestructura tuvo el mayor aumento en el tercer trimestre de 2021 con un crecimiento del 5.9%. El presupuesto aprobado para 2022 es de COP350.4 trillones ($93 billones) y se espera que la economía crezca un 4.3% en 2022.

Según el diario económico La República, en 2021 hubo cambios en el ranking de las constructoras. Las empresas Grupo Bolívar y Sacyr Construcción SA salieron del top cinco y se ubicaron por debajo de las primeras 15 posiciones. Esto les dio la oportunidad a Marval, Odinsa SA y Constructora Colpatria de ocupar sus puestos. Marval, Amarilo y Colpatria pasaron a los primeros tres lugares.

Amarilo: Amarilo es una de las constructoras más grande de Colombia. La empresa fue fundada en 1948 y tiene su sede en Bogotá. Amarilo tiene una cartera diversificada de proyectos, que incluye proyectos residenciales, comerciales y de infraestructura. Para el 2022 y según reportó La República, la empresa creció un 36 % y alcanzó los 1.3 mil millones en ingresos operativos.

Constructora Colpatria: Es una empresa con amplia trayectoria en el sector de la construcción en Colombia. Se enfoca en el desarrollo de proyectos residenciales, comerciales y de infraestructura, y ha contribuido significativamente al crecimiento urbanístico del país.

Odinsa: Es una compañía colombiana dedicada a la construcción y gestión de infraestructuras. Es reconocida por su experiencia en el desarrollo de proyectos de concesiones viales, aeroportuarias y de transporte masivo. Odinsa ha participado en la construcción y operación de importantes obras en Colombia y otros países de América Latina

Conconcreto: Es una empresa especializada en la construcción de infraestructuras y obras civiles. Ha participado en importantes proyectos de carreteras, puentes, aeropuertos y edificios, tanto en Colombia como en otros países de la región.

Bolívar: Es una reconocida empresa de construcción en Colombia con más de 80 años de experiencia. Ha participado en la construcción de diversos proyectos residenciales, comerciales e industriales en todo el país.

En este contexto, las empresas de construcción en Colombia deben ser capaces de adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y a las necesidades de sus clientes. Una de las formas de lograr esto es a través del content marketing, que les permite mantenerse al tanto de las tendencias y las expectativas de los consumidores, y ajustar sus productos y servicios en consecuencia.

Es importante señalar que esta no es una lista exhaustiva de todas las empresas constructoras en Colombia. Los activos, las inversiones y las inversiones en marketing de estas empresas pueden variar de un año a otro, por lo que es importante consultar con un asesor financiero para obtener la información más precisa para sus necesidades específicas.

Como datos adicionales sobre el futuro de inversiones del marketing en la industria de la construcción dado por McKinsey se encuentran:

·     Se espera que las inversiones de marketing en la industria de la construcción crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6% de 2022 a 2027.

·     El crecimiento de las inversiones en marketing en la industria de la construcción está siendo impulsado por la creciente competencia en la industria, la necesidad de llegar a un público más amplio y la necesidad de crear conciencia de marca.

Los canales de mercadeo más comunes utilizados por las empresas de construcción incluyen el mercadeo en línea, el mercadeo en redes sociales y las relaciones públicas

El marketing en línea es el canal de marketing más popular para las empresas de construcción y representa el 40 % de todas las inversiones en marketing.

El marketing en redes sociales es el segundo canal de marketing más popular para las empresas de construcción y representa el 25 % de todas las inversiones en marketing.

Las relaciones públicas son el tercer canal de marketing más popular para las empresas constructoras y representan el 20 % de todas las inversiones en marketing.

Por lo anterior, es importante invertir en marketing para llegar a un público más amplio y crear conciencia de marca. Al invertir en marketing, puede aumentar sus posibilidades de éxito en la competitiva industria de la construcción.

Además, el content marketing en Colombia también es una herramienta valiosa para las empresas de construcción que buscan expandirse a nivel nacional e internacional. Al generar contenido de calidad, estas empresas pueden posicionarse como líderes en su industria y atraer la atención de clientes potenciales alrededor del mundo.

Por qué el content marketing es esencial para las empresas de construcción en Colombia

Tabla 1: Beneficios del content marketing en constructoras

Beneficio	Descripción
Crear conciencia de marca	El marketing de contenidos puede ayudar a las empresas de construcción a crear conciencia de marca al crear y compartir contenido valioso que su público objetivo encuentre interesante e informativo. Esto puede ayudar a posicionar a la empresa como experta en su campo y atraer nuevos clientes.
Generar clientes potenciales	El marketing de contenidos también puede ayudar a las empresas de construcción a generar clientes potenciales al proporcionar a los clientes potenciales información sobre los servicios y productos de la empresa. Esto se puede hacer a través de publicaciones de blog, artículos, infografías, libros electrónicos y otros tipos de contenido.
Aumentar el tráfico del sitio web	El marketing de contenido también puede ayudar a aumentar el tráfico del sitio web al llevar a las personas al sitio web de la empresa a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esto se puede hacer mediante la creación de contenido que sea relevante para el público objetivo de la empresa y que utilice las palabras clave adecuadas.
Mejorar las relaciones con los clientes	El marketing de contenidos también puede ayudar a las empresas de construcción a mejorar las relaciones con los clientes al proporcionarles información valiosa que pueden usar para tomar decisiones informadas. Esto puede ayudar a generar confianza y lealtad entre la empresa y sus clientes.
Impulsar las ventas	El marketing de contenidos también puede ayudar a las empresas constructoras a impulsar las ventas al posicionar a la empresa como experta en su campo y al brindarles a los clientes potenciales información sobre los servicios y productos de la empresa. Esto puede conducir a más clientes potenciales y más ventas.
Ahorrar dinero en los canales de marketing tradicionales	Además de estos beneficios, el marketing de contenidos también puede ayudar a las empresas constructoras a ahorrar dinero en los canales de marketing tradicionales al ser una forma rentable de llegar a su público objetivo.

Construcción propia

El content marketing es esencial para las empresas de construcción en Colombia por varias razones. En primer lugar, permite a las empresas diferenciarse de sus competidores al mostrar su experiencia y conocimientos en el sector. Al compartir información útil y valiosa con su público objetivo, las empresas de construcción pueden establecerse como autoridades en su campo y generar confianza entre sus clientes.

En segundo lugar, ayuda a las empresas de construcción a atraer a clientes potenciales y convertirlos en clientes reales. Al ofrecer contenido que responde a las necesidades e intereses de sus clientes, las empresas pueden guiarlos a través del proceso de decisión de compra y persuadirlos de que sus productos y servicios son la mejor opción.

Además, puede ayudar a las empresas de construcción a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda. Al crear contenido relevante y optimizado para palabras clave específicas, las empresas pueden aumentar su visibilidad en línea y atraer a más clientes potenciales.

Por último, el content marketing es una estrategia de bajo costo y alta rentabilidad para las empresas de construcción en Colombia. A diferencia de la publicidad tradicional, esta no requiere de grandes inversiones en medios de comunicación y puede generar resultados a largo plazo a través del aumento del tráfico orgánico y la fidelización de clientes.

Tipos de content marketing para empresas de construcción

Existen varios tipos de content marketing que pueden resultar efectivos para las empresas de construcción en Colombia. Algunos de los más populares incluyen:

1. Blogs: Los blogs son una forma excelente de compartir información valiosa con su público objetivo y posicionarse como un experto en su industria. Puede escribir sobre temas relevantes para su negocio, como tendencias en construcción, consejos para la remodelación de viviendas o la importancia de la sostenibilidad en la construcción.
2. Redes sociales: Las redes sociales, como Facebook, Instagram y LinkedIn, son herramientas poderosas para promocionar su contenido y conectarse con su audiencia. Puede compartir imágenes de sus proyectos, noticias de la industria y contenido educativo para mantener a sus seguidores interesados y comprometidos.
3. Videos: Los videos son una forma efectiva de mostrar sus proyectos y explicar sus servicios de una manera visual y atractiva. Puede crear videos de timelapse de sus obras, entrevistas con sus empleados o clientes, o tutoriales sobre cómo utilizar sus productos.
4. Estudios de caso: Los estudios de caso son una excelente manera de demostrar el valor de sus productos y servicios a través de ejemplos concretos y resultados medibles. Puede describir cómo ha ayudado a sus clientes a alcanzar sus objetivos y cómo su empresa se ha enfrentado a desafíos específicos.
5. Webinars y eventos en línea: Los webinars y eventos en línea le permiten compartir su conocimiento y experiencia con un público más amplio y generar oportunidades de networking. Puede organizar charlas sobre temas relevantes para su industria, como la innovación en la construcción o la gestión de proyectos.

Cómo desarrollar una estrategia de content marketing para empresas de construcción en Colombia

Desarrollar una estrategia de content marketing exitosa para empresas de construcción en Colombia implica seguir una serie de pasos, que incluyen:

1. Definir objetivos: Antes de comenzar a crear contenido, es fundamental establecer cuáles son los objetivos que desea alcanzar con su estrategia de content marketing. Estos pueden incluir aumentar la visibilidad de su marca, generar leads, mejorar la fidelización de clientes o aumentar las ventas.
2. Identificar a su público objetivo: Conocer a su público objetivo es esencial para crear contenido que sea relevante y atractivo para ellos. Investigue sus necesidades, intereses y preferencias de consumo de contenido para asegurarse de que su estrategia aborde sus inquietudes y les proporcione valor.
3. Crear un calendario de contenido: Un calendario de contenido le ayudará a planificar y organizar su producción de contenido, asegurándose de que cubra una variedad de temas y formatos, y de que se publique de manera regular y coherente.
4. Crear contenido de calidad: Enfóquese en crear contenido que sea útil, informativo y entretenido para su audiencia. Asegúrese de que esté bien investigado, bien escrito y que tenga un diseño atractivo.
5. Optimizar el contenido para SEO: Para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, es importante optimizar su contenido utilizando palabras clave relevantes y técnicas de SEO. Esto incluye utilizar títulos atractivos, incluir enlaces internos y externos, y optimizar las imágenes y los metadatos.
6. Promocionar su contenido: Una vez que haya creado su contenido, es fundamental promocionarlo a través de diversos canales, como las redes sociales, el email marketing y la publicidad en línea. Asegúrese de compartir su contenido de manera regular y consistente para mantener a su audiencia comprometida y atraer a nuevos seguidores.
7. Medir el éxito de su estrategia: Para asegurarse de que su estrategia de content marketing está generando resultados, es importante medir su éxito utilizando métricas relevantes, como el tráfico del sitio web, las conversiones, el engagement en redes sociales y el retorno de inversión (ROI). Utilice estas métricas para ajustar y mejorar su estrategia en el futuro.

Consejos de creación de contenido para atraer y convertir clientes

Para crear contenido efectivo que atraiga y convierta clientes para empresas de construcción en Colombia, es importante seguir algunos consejos clave:

1. Conozca a su audiencia: Investigue las necesidades, intereses y preferencias de su público objetivo para asegurarse de que su contenido sea relevante y atractivo para ellos.
2. Cree contenido útil y valioso: Enfoque su contenido en proporcionar soluciones y respuestas a las preguntas y necesidades de su audiencia. Asegúrese de que su contenido sea informativo, entretenido y fácil de entender.
3. Utilice imágenes y videos: Las imágenes y los videos son una forma efectiva de hacer que su contenido sea más atractivo y memorable para su audiencia. Utilice imágenes de alta calidad de sus proyectos y videos que muestren cómo sus productos y servicios pueden ayudar a sus clientes.
4. Sea consistente: Mantenga una programación regular de publicación de contenido para mantener a su audiencia comprometida y atraer a nuevos seguidores. Asegúrese de que su contenido sea coherente en términos de calidad, tono y estilo.
5. Sea auténtico: Muestre la personalidad y los valores de su empresa en su contenido para establecer una conexión emocional con su audiencia. Asegúrese de que su contenido refleje la voz y la cultura de su marca.

Promocionar tu contenido: Canales en línea y fuera de línea

Para tener éxito en el marketing de contenidos, las empresas constructoras en Colombia deben promocionar su contenido tanto en línea como fuera de línea. A continuación, se detallan algunos canales que pueden ser útiles para promocionar el contenido de marketing.

Canales en línea

1. Redes sociales: Las redes sociales son una excelente manera de promocionar el contenido de marketing de las empresas constructoras en Colombia. Algunas de las redes sociales más populares en Colombia incluyen Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter. Las empresas pueden publicar regularmente en estas plataformas para mantenerse en contacto con sus seguidores, compartir contenido relevante y atraer a nuevos clientes.
2. Blogs: Los blogs son una excelente forma de compartir contenido de marketing y establecerse como expertos en la industria de la construcción en Colombia. Las empresas constructoras pueden crear y mantener un blog en su sitio web y publicar regularmente artículos sobre temas relacionados con la construcción, como tendencias del mercado, consejos de construcción y casos de estudio.
3. Optimización de motores de búsqueda (SEO): El SEO es esencial para garantizar que el contenido de marketing de las empresas constructoras en Colombia sea fácilmente accesible en línea. Las empresas deben investigar y utilizar palabras clave relevantes en su contenido de marketing y asegurarse de que su sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda.

Canales fuera de línea

1. Eventos de la industria: Las empresas constructoras en Colombia deben participar en eventos de la industria, como ferias comerciales y conferencias. Estos eventos brindan una excelente oportunidad para establecer contactos con otros profesionales del sector, promocionar sus servicios y distribuir contenido de marketing.
2. Relaciones públicas: Las relaciones públicas son una manera efectiva de promocionar el contenido de marketing de las empresas constructoras en Colombia. Las empresas pueden trabajar con periodistas y medios de comunicación locales para obtener cobertura mediática de sus proyectos y servicios.
3. Publicidad impresa: Aunque el enfoque principal del marketing de contenidos es en línea, la publicidad impresa sigue siendo una forma efectiva de promocionar el contenido de marketing de las empresas constructoras en Colombia. Las empresas pueden publicar anuncios en revistas y periódicos locales, así como distribuir folletos y volantes en eventos y a través de correo directo.

Cómo medir el éxito de tus esfuerzos de marketing de contenidos

Para evaluar el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenidos, las empresas constructoras en Colombia deben establecer métricas y objetivos claros. Algunas métricas clave a considerar incluyen:

1. Tráfico del sitio web: El tráfico del sitio web es una medida importante del éxito del marketing de contenidos, ya que indica cuántas personas están visitando el sitio web de la empresa y consumiendo su contenido. Las empresas deberían monitorear el tráfico del sitio web utilizando herramientas como Google Analytics y esforzarse por aumentar el número de visitantes con el tiempo.
2. Tasa de conversión: La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes del sitio web que se convierten en clientes. Las empresas constructoras en Colombia deben monitorear su tasa de conversión y trabajar para mejorarla a través de la optimización de su contenido de marketing y la mejora de sus procesos de ventas.
3. Compromiso en redes sociales: El compromiso en redes sociales es una medida del éxito del marketing de contenidos en plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter. Las empresas deben monitorear la cantidad de me gusta, comentarios y compartidos que reciben en sus publicaciones y buscar aumentar estos números con el tiempo.
4. Retorno de la inversión (ROI): El ROI es una medida del éxito financiero de los esfuerzos de marketing de contenidos de una empresa. Las empresas constructoras en Colombia deben calcular su ROI comparando el costo de sus esfuerzos de marketing de contenidos con los ingresos generados por las ventas que resultan de estos esfuerzos.

Casos de estudio: Marketing de contenidos exitoso para empresas constructoras en Colombia

A continuación, presentamos algunos casos de estudio de empresas constructoras en Colombia que han logrado éxito con sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Según datos de Statista en su informe sobre Empresas constructoras líderes en Colombia de 2020 a 2021, por ingresos, Amarilo fue la empresa líder en construcción en Colombia. La segunda empresa en el ranking fue Constructora Colpatria, también con sede en Bogotá. En 2020, Sacyr Construcción Colombia fue la empresa de construcción en Colombia con los mayores ingresos, pero al año siguiente ese valor disminuyó.

Conconcreto Constructora: esta empresa constructora tiene un blog que publica artículos sobre tendencias de construcción, mejores prácticas y casos de estudio. El blog ha ayudado a la empresa a crear conciencia de marca, generar clientes potenciales y mejorar las relaciones con los clientes.

A Construir: esta empresa constructora tiene un canal de YouTube que presenta videos sobre proyectos de construcción, consejos para propietarios y entrevistas con expertos de la industria. El canal ha ayudado a la empresa a llegar a una audiencia más amplia ya posicionarse como un experto en su campo.

Edifica Colombia: esta empresa constructora tiene presencia en las redes sociales en Facebook, Twitter y LinkedIn. La empresa utiliza las redes sociales para compartir noticias sobre sus proyectos, conectarse con clientes potenciales y brindar atención al cliente.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo las constructoras en Colombia están utilizando el marketing de contenidos para llegar a su público objetivo y lograr sus objetivos comerciales. Al crear y compartir contenido valioso, las empresas de construcción pueden crear conciencia de marca, generar clientes potenciales, aumentar el tráfico del sitio web, mejorar las relaciones con los clientes, aumentar las ventas, ahorrar dinero y llegar a un público más amplio.

Conclusiones: El futuro del marketing de contenidos en la industria de la construcción en Colombia

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing efectiva para empresas constructoras en Colombia y, como lo demuestran los casos de estudio presentados, puede generar resultados significativos en términos de tráfico del sitio web, tasa de conversión y ROI.

En el futuro, es probable que el marketing de contenidos siga siendo una herramienta importante para las empresas constructoras en Colombia a medida que buscan atraer y convertir clientes en un mercado cada vez más competitivo. Para tener éxito con el marketing de contenidos, las empresas deben centrarse en la creación y distribución de contenido relevante y valioso, tanto en línea como fuera de línea, y en la medición y mejora continua de sus esfuerzos de marketing de contenidos a través de métricas claras y objetivos definidos.

Además, es importante que las empresas constructoras en Colombia estén al tanto de las tendencias emergentes en el marketing de contenidos, como el uso de video y contenido generado por el usuario. Al adaptarse a estas tendencias, las empresas pueden mantenerse relevantes y atractivas para sus clientes potenciales.

Según el informe “Manufacturing Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023” publicado por el Content Marketing Institute y patrocinado por GlobalSpec y 6sense, el mayor desafío para los especialistas en marketing de fabricación es crear contenido para diferentes etapas del recorrido del comprador.

Otros desafíos incluyen la alineación de ventas y marketing y la eliminación de silos de comunicación. Los profesionales del marketing sugieren soluciones como entrevistar a los clientes y alinear las metas de marketing con los objetivos comerciales y de ventas. Además, el video es un área clave en la que los especialistas en marketing de fabricación continúan invirtiendo 

El marketing de contenidos es una herramienta poderosa para las empresas constructoras en Colombia que buscan atraer y convertir clientes en un mercado competitivo. Al implementar una estrategia de marketing de contenidos efectiva y medir el éxito de sus esfuerzos, las empresas pueden establecerse como líderes en la industria y lograr un crecimiento significativo de los ingresos.

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Referencias bibliográficas

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Content Marketing Institute. (n.d.). Manufacturing content marketing challenges: Research. Content Marketing Institute. Retrieved from https://contentmarketinginstitute.com/articles/manufacturing-content-marketing-challenges-research

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